2014年01月21日
『逆転発想のお客様作り思考法その5』
超ワクワク様です!
今日の逆転発想は…
『単品ではなく組み合わせてみる』
この考え方、応用の幅が広いので、基礎知識として持っておくととても便利です
それに、この考え方が身についていると、新商材の開発や新サービスの開発がとっても簡単になります
是非覚えておいてくださいね♪
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…と、いきなりアルコールの画像なので、『とうとう吉見さんも昼間っから呑んじゃうのか!?』と思われるかも(笑)
先週末にお仕事で御殿場市に行った際、立ち寄った居酒屋さんで発見したメニューです
どうでしょう?なんて書いてあるか分かりますか?
このメニュー『かち割りワイン』と言います
ジョッキにガッツリと入れられた氷に、ワインをなみなみと注いであります
『甲州ワイン』と書いてありますから、山梨のワインです
甲州と言うぶどうから作る甲州ワインは、外国のワインと似ていて、赤ですと渋みが強い。白は辛口できりっとしています
普通は、グラスワインで飲みますが、写っているボトルを見て頂くと、ちょっと変わった形していませんか?
そう、このワインは一升瓶に入っているんです
山梨では自分達で飲むワインはこんな感じで一升瓶に入っていて、とってもお値打ちなんです
日本酒よりもずっとお値打ちで、以前ぶどう狩りの農園の親父さんにごちそうになった時も、一升瓶で出て来ました
味は大雑把な扱いに見えてもしっかりとしたワインで、私も思わずおみやげで所望してしまった位ですから、そりゃもう、間違いありません!
…で、このかち割りワイン、一杯480円なわけです
グラスワインですと、380円
ビールが確か、480円…だと思いました。だから、ビールと同じお値段なわけです
ビールの原価って結構高いんですよ
また、グラスワインで飲むと380円ですが、ジョッキで氷を大量にいれて出すだけで100円の単価アップ!
しかも、すっきりフルーティーと書かれている通り、ワインに氷入れると、渋みが抑えられてぶどう感がはっきり出てくるので、苦手な人でも飲みやすくなります
普通のボトルワインだと、とてもじゃないけどもったいなくて出来ませんが、一升瓶ワインだから、ガッツリと飲んでもらえる
しかも、実は原価も安くて利益が取れる!
飲食店では酒販業者さんの策略?に乗せられて、高級イメージならワインでしょう!とか言われて買っちゃうんですよ
でも、そうそう理解を示してくれるお客様ばかりじゃないから、なかなか売れません
そこに持って来て、このかち割りワイン、原価率もお値打ちで数も出せて、なおかつ見た目が派手なので売りやすくなっている、稼ぎ頭でもあります
商品構成は、ただグラスに注いでいたワインをジョッキに入れて、氷を大量にいれただけ。手間もビールほどかかりません
ネーミングも秀逸。
かち割り氷+ワイン、すっきりしたイメージそのまんまですよね♪
それぞれ単品で行くとなかなか売れない商品でも、何かと組み合わせるととんでもない新商品に生まれ変わってしまう
この発想が『単品ではなく、組み合わせてみる』っていう事です♪
【今日の一言】
逆転発想その5・単品ではなく組み合わせてみる!
今日の逆転発想は…
『単品ではなく組み合わせてみる』
この考え方、応用の幅が広いので、基礎知識として持っておくととても便利です
それに、この考え方が身についていると、新商材の開発や新サービスの開発がとっても簡単になります
是非覚えておいてくださいね♪
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先週末にお仕事で御殿場市に行った際、立ち寄った居酒屋さんで発見したメニューです
どうでしょう?なんて書いてあるか分かりますか?
このメニュー『かち割りワイン』と言います
ジョッキにガッツリと入れられた氷に、ワインをなみなみと注いであります
『甲州ワイン』と書いてありますから、山梨のワインです
甲州と言うぶどうから作る甲州ワインは、外国のワインと似ていて、赤ですと渋みが強い。白は辛口できりっとしています
普通は、グラスワインで飲みますが、写っているボトルを見て頂くと、ちょっと変わった形していませんか?
そう、このワインは一升瓶に入っているんです
山梨では自分達で飲むワインはこんな感じで一升瓶に入っていて、とってもお値打ちなんです
日本酒よりもずっとお値打ちで、以前ぶどう狩りの農園の親父さんにごちそうになった時も、一升瓶で出て来ました
味は大雑把な扱いに見えてもしっかりとしたワインで、私も思わずおみやげで所望してしまった位ですから、そりゃもう、間違いありません!
…で、このかち割りワイン、一杯480円なわけです
グラスワインですと、380円
ビールが確か、480円…だと思いました。だから、ビールと同じお値段なわけです
ビールの原価って結構高いんですよ
また、グラスワインで飲むと380円ですが、ジョッキで氷を大量にいれて出すだけで100円の単価アップ!
しかも、すっきりフルーティーと書かれている通り、ワインに氷入れると、渋みが抑えられてぶどう感がはっきり出てくるので、苦手な人でも飲みやすくなります
普通のボトルワインだと、とてもじゃないけどもったいなくて出来ませんが、一升瓶ワインだから、ガッツリと飲んでもらえる
しかも、実は原価も安くて利益が取れる!
飲食店では酒販業者さんの策略?に乗せられて、高級イメージならワインでしょう!とか言われて買っちゃうんですよ
でも、そうそう理解を示してくれるお客様ばかりじゃないから、なかなか売れません
そこに持って来て、このかち割りワイン、原価率もお値打ちで数も出せて、なおかつ見た目が派手なので売りやすくなっている、稼ぎ頭でもあります
商品構成は、ただグラスに注いでいたワインをジョッキに入れて、氷を大量にいれただけ。手間もビールほどかかりません
ネーミングも秀逸。
かち割り氷+ワイン、すっきりしたイメージそのまんまですよね♪
それぞれ単品で行くとなかなか売れない商品でも、何かと組み合わせるととんでもない新商品に生まれ変わってしまう
この発想が『単品ではなく、組み合わせてみる』っていう事です♪
【今日の一言】
逆転発想その5・単品ではなく組み合わせてみる!
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